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            10分钟快速入门!总结亚马逊站外引流常用的5种方法

            admin 2019-09-07 228人围观 ,发现0个评论

            在聊站外引流之前,咱们先问自己一个问题:站内引流不行吗?为什么那么多亚马逊卖家还要做站外引流?要回答这个问题,咱们先看看站内引流有哪些办法。站内的流量来历无非有2类,一类是站内查找流量,一类是站内广告流量。

            站内查找流量要起来,你的产品 listing 排名要满足高,而 listing 排名首要取决于你关键词优化、产品 review、销量、退货率等。站内广告流量要起来,那便是简略粗犷地砸广告费。可是咱们都知道广告费不或许无止尽地烧下去,广告的转化率也纷歧定有确保,更何况许多卖家连 PPC 的费用都难以承当。

            那么一旦你的站内优化做得差不多,站内流量到达瓶颈今后,许多卖家天然而然就想去站外拓展流量途径,获取更多新客户。别的在美国10分钟快速入门!总结亚马逊站外引流常用的5种方法,一切 B2C 电子商务出售额(393亿美元)中,55%经过品牌商铺出售,而45%经过途径出售,其间36%来自亚马逊。

            这意味着站外还有 64% 的客户没有发现你的产品。

            站外引流有什么优点?

            站外引流首要从 3 方面促进亚马逊店肆的出售:

            1、如上所说,帮你扩大获客途径,添加新的客户流量,添加你的出售额。

            2、站外流量带来销量添加,是会协助提高你的产品 listing 排名,从而添加你站内查找的流量。亚马逊官方也鼓舞卖家从站外引入优质的流量,亚马逊自己在站外也有许多协作商源源不断地给途径供给流量,特别是在黑色星期五等节日大促的时分。

            3、在做站外引流的一同,也是在不断宣扬你的品牌。品牌知名后,站表里自动查找你品牌的人天然越来越多,而这些都是免费的流量。

            许多卖家都知道站外引流的优点,Anker 便是站外引流做得很好的一个典型事例。但由于站外引流的办法和途径太多,许多卖家也不知道应该挑选哪一种办法?从哪里起步?

            小编总结自己曩昔走过的坑,结合业界各位大牛的经历共享,给咱们整理出亚马逊卖家做站外引流的办法大致有以下 5 种:

            一、交际途径

            哪里有人,哪里就有生意,是亘古不变的规律。国外有几个日活过亿的超级交际途径,便是咱们的商机地点。

            1、Facebook

            Facebook 作为世界上最大的交际途径,均匀每天超越3亿的用户在运用 Facebook 与人树立联络。假如你的产品交际特点很强,那 Facebook 是有必要测验一条引流途径。

            Facebook 日活用户超越 3 亿

            那么怎样的产品叫做交际特点很强呢?能够想想平常咱们自己逛朋友圈看到的都是什么东西,平常喜爱共享给朋友的都是什么类型的文章、论题。Facebook 也是相同的道理,像衣服、食物、运动、旅行、音乐、文娱视频等都是常常拿来共享的主题。

            但凡事数据说话,上面仅仅咱们的经历猜想。下图是美国18岁以上顾客在 Facebook 上的10分钟快速入门!总结亚马逊站外引流常用的5种方法消费习气计算图。

            美国顾客在 Facebook 的消费计算

            能够看到,服装、饮食、订阅服务(付费书本、音视频)、宠物、户外运动、家居生活等朋友圈里常常共享的主题,在 Facebook 里也是最受欢迎的产品类目。假如你的产品归于下图其间一种类目,那么 Facebook 是你的不贰挑选。

            Facebook 引流的办法有许多,一般有以下 6 种:

            1)Facebook 主页发布契合定位,方针用户感爱好的优质帖子,招引粉丝重视,俗称养粉。

            2)参加多个 Facebook 爱好小组,积极参加谈论,和粉丝树立较强的联系,是冷启动吸粉的常用手法。

            3)与红人大V协作,能够给红人分红或许供给免费产品做测评,后期自己粉丝多了,也能够一同安排活动交流粉丝。

            4)多安排抽奖、投票等互动性强的活动,招引粉丝参加。

            5)烧钱投 Facebook 广告。

            6)经过 Messenger 触达新用户,保护老用户。

            上面每种办法都能够开一个专题具体讲,有爱好具体了解的同学,能够重视此百家号“跨境圆桌派”,获取具体的教程和许多大卖的干货共享。

            2、Instagram、Twitter、Pinterest等交际途径

            各大交际途径

            这 3 个交际途径都是月活破亿的超级交际途径,Instagram、Pinterest 主打图片交际,Twitter 相当于国内的微博。同 Facebook 相同,交际特点强的产品,或许构思新颖、表面独特的产品也合适在上面推行。

            这 3 个途径的信息流引荐算法的侧重点各有不同,也有相似的影响要素。比方 Instagram 发帖时多带上用户常常查找的图片相关标签,能够获得更多流量。而 Pinterest 发布的图片被某个用户保藏过,那么重视他的用户也简单被推送。

            算法的具体影响要素,及途径各自的运营办法,能够重视百家号检查后续文章。

            二、视频途径:YouTube、Vimeo等

            视频能够更全面、更生动地展现产品卖点,并且视频能够做得风趣好玩,用户看得高兴也觉得产品不错,很简单就发生转化。

            网络视频途径 YouTube

            YouTube 网络视频途径,月活泼用户19亿,均匀每天观看视频超越10亿小时,其间用户累计观看了 5 万年的产品谈论视频。所以 YouTube 的广告需求也是日益增长,经过视频营销发家的大卖不可胜数。

            YouTube 引流的办法首要有以下 3 种:

            1、最靠谱的10分钟快速入门!总结亚马逊站外引流常用的5种方法是找到产品对应范畴的视频达人,播放量比较有确保。假如发布视频的时分能够带上亚马逊产品链接,还有扣头码,那么转化会高许多。但要找到靠谱的达人比较难,从前一个大卖跟我说过,由于会有许多人找达人协作,他们其时排队等了10分钟快速入门!总结亚马逊站外引流常用的5种方法一个月,可是上线后首月视频播放量就超越 50W,之后每个月依然坚持 10W+ 的增量,现在总播放量现已超越 100W,而本钱仅仅一个样品罢了。

            2、自己养号投视频,这种办法收效比较慢,初期流量不大。但能开展起来,对自己的品牌宣扬有很大的优点,也便利随时推行自己的品牌活动。

            3、花钱投广告,有本钱的大卖才烧得起。

            三、促销网站

            上面介绍的一些办法,咱们能够看到都是需求长时间投入精力去运营的途径,这些途径一开端收效不大,但运营成熟后带来的效益是其他任何途径都无法比拟的。关于刚入门的亚马逊中小卖家,促销网站是入门比较快、收效比较快的一种途径。

            美国最大的 Deals 站 slickdeals

            1、Deals 站:答应卖家发布亚马逊扣头产品的网站。

            Deals 站合适卖家清库存,节假日做活动使冲销量用。美国最大的 Deals 站便是 Slick deals,其次引荐的是 Kinja deals。其他国家较大的 Deals 站有德国的 mydealz、mytopdeals,英国的 hotukdeals,法国的 dealabs,加拿大的Redflagdeal 和日本的 kakaku 等,规矩有许多互通之处,今后再共享具体的实操经历。

            3、Coupon 站:答应卖家10分钟快速入门!总结亚马逊站外引流常用的5种方法共享产品优惠码的网站。

            Coupon 站 coupon.com

            Coupon站里边最大的是http://Coupon.com,可是需求入驻或许参加联盟。还有一个 Retailmenot,卖家注册后能够共享自己的优惠码,相似国内的返利网或许券妈妈。用户在 Coupon 站发现卖家共享的优惠码,假如对价格产品满足可直接跳到亚马逊站内或卖家的品牌独立站进行买卖。

            四、论坛、博客、测评站

            1、论坛比较知名的有 Reddit,流量杠杠的,可是转化率没有确保。

            2、博客能够找产品相关范畴的红人博客,给红人发样品做测评或许出售分红。

            3、测评站能够找笔直范畴靠前的,发测评帖。假如你是做拍摄器件的,或许拍摄设备相关的那么 dpreview 无疑是最好10分钟快速入门!总结亚马逊站外引流常用的5种方法的测频发布站了。dpreview 是美国最大的也是最为威望的摄像器件先关的测评站点,全球排名1140,美国排名943,每天超越 100 万用户拜访。并且 dpreview 是亚马逊旗下的网站,在上面发布你的产品测评的话,下面的相关广告引荐很或许就会引荐你的产品。这样你就等于获得了额定的展现时机,无形中你就又获得了更多的流量!

            拍摄类产品测评站 Dpreview

            五、Google等查找引擎推行

            Google 引流首要有 2 种办法:SEO 优化、Google ads 广告。这 2 种引流办法的根底都是关键词要有查找量。Google 是根据查找场景触达用户的,你的产品关键词查找总量不高,那么能带来的流量天然也不多。假如你的产品不满足以下 2 个条件,主张先不要测验 Google 引流。

            1、产品没有知名度:假如你的产品没人知道,天然直接搜你产品的人就很少。比方许多人会去网上搜耐克新品的信息,但不会去搜回力最近除了什么系列。

            2、产品类目或品牌很抢手:假如你卖的产品类目或品牌现已有其他人在卖了,并且竞赛很剧烈,卖家巨多。那么即便许多用户查找了你的产品,你初期的查找排名必定没有老牌卖家高。你会问不能够投广告把排名顶上去吗,能够是能够,但大卖必定也投了广告,你确定在开展初期拼得过大卖的财力吗?

            因而,小编主张在你的产品有必定知名度,且类目/品牌偏冷门时去做 Google 引流,作用会比较好。

            这么多站外引流办法,应该从哪个开端做?

            前面给咱们介绍了 5 种站外引流的办法,而每一种办法又有许多途径能够挑选,咱们应该从哪个途径开端做最高效,最保险呢?正所谓饭要一口一口地吃,尽管以上每个途径做得好都能引来可观的流量,但每个途径都是要自己花许多精力仔细运营的,天上历来都不会白白掉馅饼。

            所以小编主张先剖析自己产品特点和哪个途径的受众更符合,手头上关于各途径的资源有哪些,哪个途径能更快地完结冷启动。然后专攻1~2个途径,进行快速测验和剖析总结。

            关于初期没有太多资金投广告的中小卖家,小编主张能够先找一些红人写测评,然后把测评帖发到论坛、博客、测评站上。测评也能够做成视频,找 YouTube 红人发布。Facebook 也能够开端渐渐运营起来,尽管 Facebook 不投广告收效较慢,但需求长时间运营,能够先圈养粉丝,后期发力。

            站外流量能够直接引到亚马逊吗?

            假如以上有1、2个途径做得好了,那么你的站外流量有满足多了,接下来便是流量引到哪里的问题了。

            许多卖家会把站外流量直接引到亚马逊的产品 listing 页面,假如站外流量不行精准导致转化率低,反而会影响 listing熊益军 页面的站内排名,因小失大。其实比较科学的做法,是像 Anker 那样先把站外流量引到自己的独立站,再经过独立站中转到亚马逊产品页。

            亚马逊卖家 Anker

            这么做有 4 个优点:

            1、流量引导独立站,你能够搜集客户邮箱,即便客户丢失了还能赠送优惠进行二次营销。假如直接导入亚马逊,你是留不下任何用户信息和消费数据的。

            2、独立站能够挑选出有实践购买需求的精准用户,站外引入的用户有或许仅仅对产品猎奇,而没有购买愿望,而从独立站跳到亚马逊购买的用户现已是带有清晰的购买需求了,能够提高 listing 页面的转化率,从而提高站内排名。

            3、在独立站,假如用户对价格不满足,你能够经过灵敏、夺目的扣头营销活动留住客户,而不受亚马逊途径活动的规矩约束。

            4、你在挑选站外引流途径的时分,必定会小范围测验不同途径的引流作用,然后再选作用最好的途径大力推行。假如没有独立站做中转,那么不合适的途径带来的残次流量,必定会损伤 listing 页面的排名。但有了独立站,你就能够没有顾及地随意测验各途径的引流作用了。

            以上内容属作者个人观点,不代表雨果网态度!

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